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里外網B2C+O2O模式探索線上線下融合發展

里外網B2C+O2O模式

據《2013年家居電商市場分析報告》顯示,2013年線下家居市場規模達18000億,線上家居市場規模僅700億元。但從長遠來看,互聯網家居電商還有很大的發展空間。隨著傳統家居企業用O2O模式反攻線上,里外網、美樂樂這類的互聯網家居電商用B2C+O2O模式快速布局線下實體店,打造個性化線上線下體驗服務,建立壁壘。上周筆者有幸與里外網CEO廖元交流,通過整理交流信息,分享里外網對家居O2O運營、探索經驗,供讀者參考。

里外網是美訊在線2012年創建運營,此前由于收購雙拼域名而被大眾熟知,創始人兼CEO廖元。里外網是時尚家具垂直電商,采用B2C+O2O運營模式,做有高附加值的家居電商平臺。與美樂樂等互聯網家居電商相比,里外網運營的比較低調。但穩步快跑的里外網,從2013年8月份至今,已在全國多個城市設立百個實體體驗館,進行線下布局與O2O模式運營探索。

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BDHOME家居電商探尋O2O結合N2E電商模式

BDHOME家居電商

在家居行業人的認知當中,家具電商未來的發展肯定是線上電商平臺與線下家具實體店的大融臺,打通線上與線下的020模式將是主流。

家居產品相比百貨、服裝、珠寶等任何其他產品都更需要體驗,純粹的線上銷售不是家具電商的發展方向,只有020才是最適合家具電商的發展模式。鑒于此,目前家具企業對電商的探索更多是傾向020模式,一邊是忙著網上開店,另一邊是線下體驗店不斷擴張,一片風風火火的熱鬧景象,把家具電商推向了更高一波熱潮。

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一個淘寶賣家的家居電商創業史

嶺南天地星巴克咖啡館二樓的一個角落,柔和的燈光灑在陳磊的臉上,黝黑的皮膚和明亮的眼睛形成強烈反差,說到激動處,他的手快速地比劃著,似乎語言并不足以把他的想法完全表達出來,在這里,他講述了自己10年的電商創業史。

就在上周由禪城區舉辦的創業大賽中,經過三輪的激烈角逐,陳磊憑借著他的智能家居項目從200多個參賽項目中脫穎而出,獲得了第一名,同時也獲得了風投的青睞,得到1000萬元的投資,這是所有創業故事所能想象到的最美好的結局,但在陳磊看來,這種光芒的背后更多的是創業的艱辛,他更希望讓人們看到創業的漫長過程,而不僅僅是美好的結果。

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O2O成趨勢 家居建材巨頭忙開線下體驗店

眼下,整個家居業最熱鬧的事無非是家居企業扎堆求上市。在近日證監會公布的IPO預披露名單中,就有近10家家居企業的身影。與此同時,一些家居業大佬也紛紛加快電商平臺建設,其中顯著的例子就是行業巨頭紅星美凱龍和金海馬先后規劃開設線下體驗店。業內分析人士稱,此番家居企業集中上市潮,是一個必然發生的結果,其中的重要目的是進一步暢通融資渠道,打通線上線下O2O商業模式,以滿足轉變了的消費需求。但一切尚只是開始,家居業O2O是否終圓閉環之夢還有待市場作進一步注解。

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家居電商日趨成熟 金海馬商城o2o體驗店受熱捧

家居電商o2o由來已久,但行業真正將其落地的鳳毛麟角。近日,金海馬商城o2o體驗店亮相,成為家居電商業的又一大動作,其在整個行業都對o2o欲言又止的情況下,金海馬大膽出擊,率先滿足消費者,以體驗服務制勝,贏得頗為驚艷的市場回響,值得行業深思。

企業、消費者、市場三者緊密相連,對企業來說,“討好”消費者是必修課,好的市場不僅意味著業績、市場占有率,更意味著長遠的發展。家居電商消費群體有著與一般網購群體不同的特點,即對網購家具存在很大程度的不信任,70%的消費者表示不會單憑網上的圖片就下單,因此對家居電商來說,消除消費者的疑慮是最首要的任務。如何征服消費者?o2o是業內普遍認同的方法,而行業大佬金海馬家居則成第一個“吃到螃蟹”的人。

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實操探索:如何構建家居建材O2O體系?

此文是面碰面幫助做家居建材O2O的廠家,開設全國連鎖的、廠家自有的、直營性質的O2O線下社區體驗店;并同時構建新的家居O2O體系的特許代理人,實際操作中的一些探索。

家居建材業做電商,O2O是自然的路徑。必須要有線下O2O店的配合體驗、配送、安裝、售后。

線下社區O2O店,就如同智能手機,是硬件,各種經營方式(應用軟件)才有載體“下載”應用。那么讓我們先搞定這個“智能手機”吧。

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李向東:被O2O重構的家居建材供應鏈

眼下各個行業的電商言必O2O,但在家居建材行業卻遭遇最頑強的抵抗。去年“雙11”,天貓聯合幾大品牌商進行的O2O促銷活動,遭到居然之家、紅星美凱龍等大型渠道商的強力抵制而告吹。如今,紅星美凱龍、集美等大賣場又給電商平臺重新定調:其作用僅僅在于信息展示和聚客,最終目的是吸引消費者到線下消費。

也難怪這種定位會被專家指斥“消極”,放眼電商領域,信息展示和聚客功能早就被認為是兩年前對O2O功能的最基本認知,是典型O2O 1.0版本。在O2O策略更疾進的酒行業,中酒網CEO顧建興甚至認為,目前已經過渡到O2O 3.0階段,即進入渠道變、反向影響生產端的階段。

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資深電商專家唐人:如何做家居建材O2O

資深電商專家唐人在中國建材行業o2o大會上的發言,從三個方面論述了o2o方面的問題:一、第一,講一下什么是O2O;二、進行O2O過程中的一些普遍存在的問題;三、傳統企業怎么做O2O。

唐人:大家下午好,首先感謝大會的主辦方,讓我有這樣一個機會和中國建材流通領域的精英們進行有關家居電商的交流。

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