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建材電商的O2O猜想

對于現階段的建材領域而言,電子商務渠道已經不是“上不上”的問題,而是應思考“如何上”。至少目前由廠家直接發起的電商運作尚未有形成模式的成功案例,而終端經銷商則普遍對之產生消極態度,甚至視其為有可能分割市場的潛在對手。

即以目前反響較大的五金衛浴行業來講,雖然今年“雙十一”期間已經有了非常不錯的表現,其所產生的諸多問題依舊不能忽視。倉儲物流的滯后,銷售額提升引發的代理商群體不滿,甚至終端實體店的抱團抵制,都昭示出其電商運作仍欠成熟,更何況,瓷磚與龍頭產品本身的差別,也決定了衛浴電商范式的借鑒意義是極為有限的。

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天貓推出家居建材O2O服務 客戶體驗仍存短板

在去年雙十一遭遇傳統家居建材賣場的反擊之后,阿里巴巴旗下天貓再次對家居建材品類做出布局。

近日,天貓宣布,計劃在100個城市主城區推出免費送貨、入戶安裝服務,用戶可享受按時免費送貨上門、由專業的團隊進行免費安裝等項目。

有家居建材行業業內人士在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示,價格、體驗和物流配送三個因素對家居建材的消費者影響最大,目前天貓在價格上有一定優勢,物流配送方面借助菜鳥物流網絡也有所改善,但是體驗上還存在短板,將直接制約天貓在這一品類上的拓展。

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李向東:被O2O重構的家居建材供應鏈

眼下各個行業的電商言必O2O,但在家居建材行業卻遭遇最頑強的抵抗。去年“雙11”,天貓聯合幾大品牌商進行的O2O促銷活動,遭到居然之家、紅星美凱龍等大型渠道商的強力抵制而告吹。如今,紅星美凱龍、集美等大賣場又給電商平臺重新定調:其作用僅僅在于信息展示和聚客,最終目的是吸引消費者到線下消費。

也難怪這種定位會被專家指斥“消極”,放眼電商領域,信息展示和聚客功能早就被認為是兩年前對O2O功能的最基本認知,是典型O2O 1.0版本。在O2O策略更疾進的酒行業,中酒網CEO顧建興甚至認為,目前已經過渡到O2O 3.0階段,即進入渠道變、反向影響生產端的階段。

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2014年家居建材電商o2o模式將持續發酵

2014年家居建材電商仍然是一大熱點,2013年的激蕩變局將會在今年持續。各種機會紛至沓來,家居建材電商需做好準備,順應時代,以最好的姿態迎接2014。

過去的2013年,家居建材行業幾經浮沉,暗潮涌動。這一年,行業還沒有完全走出“寒冬陰霾”。在一些家居建材巨頭相繼衰落的同時,不少企業通過創新與資源整合獲得發展,其中電子商務功不可沒。2014家居建材電商將呈現怎樣的態勢?它又有怎樣的精彩?且讓我們先來展望一番。

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天貓“愛蜂潮”家居建材電商O2O模式分析

前面的幾篇文章中我們談到家居建材行業的電商發展必須采用O2O模式,并對其原因做了分析。家居建材電商要做O2O,似乎是板上釘釘的事,以后就不再單獨進行論述了。

在家居建材行業電商O2O模式的基礎上,我們進一步談到因為出發點不同,所擁有的線上線下資源各不相同,所以家居建材行業內的電商O2O模式也會有所不同。例如齊家網在收購東方家園后,應該仍然主要采用“線上召集,線下體驗和銷售”的網絡團購模式,而大名鼎鼎的天貓,則采用了“線上下單購買,線下體驗+服務”的O2O模式。

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齊家網轉型 家居建材團購模式向O2O平臺進化

在一片“網商入冬”的論調下,鄧華金決定打破這種悲觀氛圍。

作為齊家網(下稱:“齊家”)的董事長,他目睹了電商們的“6.18價格戰”,見證了近兩年電子商務的繁榮與團購市場的崛起,也聽見各種對電商生存法則的質疑等不和諧聲音。

“是時候做出調整了。”他自言自語道。

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海爾日日順 關注家居建材電商“最后一公里”

一個連對經銷商都無法產生優質服務體系的傳統制造群體,如何建立起一套流程,完整服務于成千上萬的個體消費者?與其說物流是電商的一大瓶頸,不如說,服務才是家居建材企業做電商難以攻克的課題。

家居建材電商關注“最后一公里”,最主要的原因是,市場評價企業品牌的關鍵指標正在發生變化。

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O2O將至 瓷磚經銷商如何轉型做電商

近幾年,恐怕大家討論的最多的話題就是電子商務,但是瓷磚行業的電子商務卻不容樂觀,陶瓷衛浴產品在2012年“雙11”期間總銷售量約4.1億,其中五金件占到86%,瓷磚類產品產生的銷售額不足6000萬,在整個電商銷售占比不足0.3%,幾乎可以忽略不計。換句話來講,在整個電商洶涌大潮之下,瓷磚行業依然站在電商的門外看潮起潮落。瓷磚行業電子商務困難重重主要是有以下幾個方面的原因:

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