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建材O2O創業項目:美生活商業計劃書

O2O

我是一個從事建材互聯網銷售工作七八年經歷的工作者,自認為對互聯網與建材行業的關系有一點點認識。之前在家居建材o2o研究網寫過一篇文章,名為:給國美在線CEO的一封建議信。實為是給國美在線的一個轉型建議。現在又要在這里夸夸其談了。我希望和大家一起分享我對建材互聯網之間的關系。

我認為做互聯網建材O2O項目首先就要具備三個條件:

第1、這個項目的市場要足夠大

比如像打車市場,每個人都要用,但是這個市場倒底大不大,不是由你說了算,而是由消費都說了算,比如最年來火熱的上門服務。有許多創業者就過于理想化這個市場了,就拿上門美甲來說,雖說每個女人都用得到,但是有的女的也有不用的,有還有其它許多因系要考慮,比如,上門服務的信任感。消費能力,消費頻率等。因為有許多產品或服務并不是剛需。

第2、既然是互聯網,一定要發揮他自身的優勢,成本低。

第3、既然是項目,那就要有他獨特之處,能夠替換掉原來的服務,或者是在行業中有明顯的優勢,如果是藍海那就最好不過!

第一次創業失敗,虧了五十多萬,除了幾臺電腦和打印機辦公桌之外。

現在我重新修改商業模式,加上之前的教訓和經驗,現在我更有信息了。

以下就是我現在準備開展的一個O2O創業項目,供大家參考一下,也歡迎指教,更歡迎有機會的人合作。


美生活商業計劃書

1項目介紹

美生活建材網是一個為廣大裝修業主提供便利的建材網,為用戶省時省力也省錢的O2O平臺(提供到離家門口最近的建材家居店)。

公司計劃設立在長沙,備選城市:杭州。

2市場前景及分析

據我國家居建材消費數據分析,每年都有萬億級的裝修消費,而互聯網裝修方面的消費連百分之十都不到市場空白,體量巨大。

建材家居行業是互聯網中的一塊很難吃到嘴的蛋糕其原因在于:裝修建材類產品都是特殊商品其涉及到高額代價的物流運輸成本涉及安裝售后等服務它的致命點是只適合同城交易,雖然有許多建材平臺,但都是B2B平臺,如阿里巴巴誠信通,慧聰等,且內容含蓋萬千,其家居裝修服務這塊優勢不明顯,主要靠批發為主,而忽略了廣大消費主體。整觀其裝修建材家居市場并沒有一家電商或平臺可以做到真正省心省力省時還能省錢的。 其根本的原因是:沒有把裝修建材的實際性質結合到互聯網上所以,建材家居互聯網市場發展還是停留在早期的階段,開發潛力可以說是藍海,盡管互聯網在其它方面的應用已經發揮到了興盛時期。

 對于商家的市場調查

從2014下半年,杭州超穎科技有限公司收集過的客戶資料來看,絕大部份的商家是很有意向的,能夠加入到一家互聯網平臺,在互聯網+的發展形式下,一個專業的建材平臺,正好迎合傳統商家的轉型需求。據調查結果來看,半數以上的建材經營商家,完全不懂互聯網銷售,但是互聯網意識卻早已被電商和年輕人洗腦,許多商家紛紛急于想找這樣一個理想的平臺來轉型。通過美生活建材網這個O2O渠道,正好能夠幫助商家自己銷售產品和宣傳品牌價值。同時,裝修建材作為非標準商品,許多時候一筆成交下來,商家就可以獲得高額回報,所以商家的需求,完全也是需大于供。

3.解決方案

美生活是一個以同城為單位的建材平臺。整合了裝修材料\家居建材\裝修公司\家具\電器等服務,將來可以延伸到婚慶育嬰等方面。

美生活建材網供提創新性的導航,引導消費者到達最近的商家,跨過多層經銷商和終端的多級周轉,砍掉中間環節的層層加價和費用,實現消費者與經銷商家零距離,保證100%絕對低價和超高性價比;通過PC端導航功能,和手機端LBS(地標服務)應用功能,讓廣大裝修業主在離家門口最近的商家購買到絕對真實和優質品質;部份商品(如家具電器等),就算消費者足不出門,同樣可享受貨到付款和上門服務,更無需為質量維修及其它售后服務擔心,再次消費者還可以享受美生活會員的優惠補貼,通過手機0元支付在線預訂到優惠券,在消費者體驗到了商品和服務后在最終付款時可享受美生活減免優惠,讓消費者省心省時省力時,也能省錢。美生活線上線下一體化(020),讓消費者獲得絕對100%的全面深度服務。

結論:以當前主力軍為70后80后的裝修消費者的前提下美生活建材網解決了互聯網的建材家居行業的懶人經濟和信任危機。

4競爭對手分析

1)B2B平臺,如阿里巴巴誠信通,慧聰等,且內容含蓋萬千,其家居裝修服務這塊優勢不明顯,主要靠批發為主,而忽略了廣大消費主體。

2)目前家裝居建材裝修行業中比較出名的電商并不多,其中較出名的有美樂樂,它的商業模式是以設線下體驗館作為吸引線上客戶,通過線下體驗,線上下單達成交易,但它只是一家主要以經營單個品牌家具的O2O平臺,消費客戶群體層比較固定,選擇余地也十分有限,屬于是單個產品的垂直型O2O電商,廣義地說不能稱之平臺。

3齊家網,齊家網其實只是挨O2O邊而已,其商業模式,主要是靠通過網上的論壇吸引人氣,基本上是靠線下組織的團購展會活動來實現贏利,而團購會上的價格和質量向來都是在消費者和商家中難以把握平衡點的問題,要么是商家出血沒錢賺,要么是便宜沒好貨。

4)其它裝修平臺(如土巴兔等),只是裝修業主和裝修公司的關系,與建材家居裝修材料\家具\電器等關系不大。

結論:整觀其裝修建材家居市場并沒有一家電商可以做到真正省心省力省時還省錢的。

.5項目優勢及競爭力

美生活對于商家有如下優勢

1)免費制作網站(包括文字錄入和圖片拍攝及處理),包括手機網店;

2)無需管理;

3)投資小回報高機遇大風險無;

4)線上線下雙模式;

5)產品不明碼標價;

6)提供二維碼和地圖導航功能。

美生活對于消費者有如下功能

1)操作簡單快捷;

2)免費領券可獲得美生活的返現;

3)推薦他人購買還可再獲得現金和話費獎勵;

4)免費獲取資源和信息;

5)提供導航和LBS(位置服務) ;

6)支持貨到付款和上門服務;

7)提供信用保障質量放心發生爭執先行賠付。

美生活有先人一步的動作 美生活有一年以上的平臺運營經驗,其次美生活是一支年輕、有激情、有夢想的80后和90后團隊,美生活團隊成員分別來自建材銷售、團購地推銷售、電子商務以及行政管理等行業,均有一定從業經驗,其中美生活創始人李豪杰更是有多年以上的建材互聯網銷售經驗對建材裝修需求消費十分了解;從2007到2013年曾工作于杭州下沙固的裝飾材料有限公司有7年以上的建材網絡營銷經驗并在搜索推廣上有獨到的見解以及對互聯網建材網民的行為和意識有一定的掌握,并深知建材網絡消費的痛點和難點。

在技術研發層面,先PC站、Web站多端數據同步整合;在營銷推廣層面,先實施關鍵詞針對性戰略和目標客戶集中區廣告發放;當商家數量達到一定時再推出城市交通廣播小區電梯廣告其次在運營到一定規模再推電視廣告,事件營銷行為等。當然,其主題還是以打造一站式裝修買建材家具電器。

6盈利模式

美生活建材網盈利的模式有:

1)商家銷售分成

2)是商家平臺服務年費及增值服務

3)廣告位

7.團隊介紹

保密

8.戰略規劃

美生活建材網有以下的計劃:                                       

第一年以占據市場為主大力宣傳網站和積累客戶.樹立網站形象日交易達5萬

1)       平臺運營2月后開始覆蓋全城多個300個建材商戶,1500以上個建材產品;

2)       3個月以后,公司開始贏利

3)       6個月之后 全城覆蓋1000家建材商戶;

4)       用戶數量達到一定后,繼續開發手機APP客戶端

5)       12個月以后美生活開始盈利。

第二年打造平臺品牌增加網站內容擴充團隊引入A輪資金.并向其它建材消費發展城市發展。

9.險預測入控制

1)    商家不成交

解決方案:價格進行調整,實行部份商店免費。

2)    商家與消費者跑單

解決方案:利用質量保證和售后服務這塊加到返利活動里。

3)    同行模仿

解決方案:先行,速度,以用戶和商家數量達到一定程度,形成壁壘

10企業文化

企業愿景:打造中國一站式家居建材電商平臺!

服務宗旨:為裝修業主省心,省力,省時,也省錢!

企業精神:平等,友善,熱情! 

11.營銷策略4P

暫保密

12組織結構

暫保密

13股權結構:

總經理占股40%

其它聯合創始人合計20%

引進資金占股20%

余下的20%股份設為期權,派發給員工,承諾為24個月后兌現,如中途離職則失去資格。

14投資預測

單位:萬元

 

 

購買明細

合計

租房(包括水\電\燃氣\物業等)一年5萬

單板相機兩臺2萬

電腦5臺,筆記本1臺,打印機1臺約3萬

辦公家具一批1萬

辦公耗材(一年消費)1萬

 

 

12

 

平臺開發(PC端和手機端)6萬

電話寬帶1萬

執照辦理及會計做帳1萬

 

20

網絡廣告12萬

其它廣告10萬

6個月

攝像2*3000,美工1*4500,

錄入1*3000,網絡推廣1*3500,技術1*3500

銷售4*1500,推廣2*3500, 行政2*3500

 

6個月

 

22.5

 

 

(總計:64.5萬)+儲備基金35萬

100萬即可起步經營

 

14收入預測(單個城市站)

第一年為5080

第二年為200

第三年為500萬以上(單個城市站點)

15投資計劃

1)計劃本人投資20

2)計劃2015年9月1日前融資100萬天使資金轉讓百分之二十的股份。

3) 如果有團購網管理經驗的,也可入伙!

由于涉及到一部份商業機密,公司結構,營銷策略,還有團隊介紹暫為保密

如果以上有意向者,可聯系本人微信號19867575或郵箱[email protected] .cn

同時也歡迎前來指教,謝謝!

 


 

標簽: 建材o2o家居o2oo2o
2015年07月22日 06:39:50

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