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玩轉家裝O2O的六個關鍵點

="家裝O2O"

大家都知道,低成本、快速獲取用戶,并通過產品或服務維持粘性,再尋找商業模式去貨幣化,當然在移動互聯網也有同步的,但顯然入口爭奪是第一步,沒這個,一切免談。

家裝作為互聯網的重要入口已經來臨,而入口的本質是獲得流量并將流量變現的渠道。可以想象,4萬億的家居建材市場規模會帶來大量用戶流量,O2O的入口渠道也在快速發展,付費用戶數和ARPU可以保證變現能力很強。

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家居建材暴利時代終結 經銷商O2O思維擁抱互聯網

家居o2o

2014年的雙十一狂歡以571億高調收官,有人歡喜,有人罵,這個我們不管,我們來看看建材家居方面的幾個銷售數據。瓷磚前10名總銷售額0.16億,地板前10名總銷售額1.13億,墻紙前10名總銷售額0.44億,木門前10名總銷售額0.76億。

也許你會說,才這么一點點,跟幾千億的市場容量相比微不足道,可置之不理。任何事情都是向前發展的,尤其是電商,高歌猛進,天路狂奔。今年的雙十一571億,你可知道5年前的雙十一是多少——0.52億,從0.52億到571億,1000多倍,只用了5年。建材家居今年10個億,5年后可能超過500億。

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土巴兔如何做好家裝O2O?

土巴兔如何做好家裝O2O

2013年前,家居行業幾乎不知道美樂樂;而2014年前,家居行業也幾乎不知道土巴兔。土巴兔的出現及其模式的成功,證明了互聯網家裝消費精準流量入口的存在,也證明了我一年多前提出的“家裝電商”概念的正確。

2012年8月,我首次提出了“家居電商營銷鏈”的概念,指出家裝消費的前置性導購信息,是家居電商區別于傳統家居業務的關鍵,并推論在家居行業的電商發展中,可能存在一個線上的家裝消費精準流量入口。未來行業的競爭,很可能將圍繞這個線上的流量入口展開。因而,爭奪線上流量入口就成為行業競爭的戰略制高點,兵家必爭。

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家居電商O2O:博弈與整合并存

家居電商O2O

11月20日晚間,亞廈股份(002375.SZ)發布公告稱,通過與齊家網友好協商,決定終止雙方于今年3月簽署的戰略合作框架協議。幾天前,齊家網簽署的另一份同樣名稱的協議被披露。11月12日,海鷗衛浴(002084.SZ)公告與齊家網已簽署戰略合作框架協議,為了確保合作順利推進,齊家網選擇了直接入股。

幾乎與此同時,另一大家居電商平臺美樂樂則收攬了曾在百安居、萬科和紅星美凱龍擔任過高管的袁伯銀出任總裁,將全面負責美樂樂的線下業務。家居電商平臺不約而同,開始轉攻線下業務。

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譚勇:真正的家居O2O應該是“電商+店商”

家居O2O大會

O2O是兩個詞,一個是Online,一個是offline,經銷商實際上是服務體驗中心,承載更多營銷功能,今天我們要談的是希望能夠幫我們實踐真正的O2O解決方案。這里用了一個詞,O2O解決方案是銷售額=流量×轉換率×客單價。真正的O2O來說,有可能一個人在你看來變成兩個流量了,但你要給他一致的體驗,這里要解決一個問題,是聚攏客流、提升精準性,第二個你不是忙著開新店,而是提升目前的店面,目前線下有一千個店應該在空中也有一千個店,線上的店面是無數的貨架。第三個來說就是滿足我們剛剛講到的,消費者不是盲目的貨比三家,進店之前通過空中店能夠逛店,更便捷,最后可能一次去體驗一下,看看產品做工怎么樣。安裝和售后,我們要承載所有客戶來源,不管是線上還是線下,我都有統一的服務標準,真正的O2O應該是電商加店商,應該融合起來。

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衛浴代理商如何做電商才不會損害經銷商的利益?

衛浴電商

在競爭激烈的建材行業中,代理商的經營越來越困難,利潤低,代理環節繁瑣,投入成本越來越大,面對目前嚴峻的市場環境,代理商要繼續生存就需要節省各項成本、盤活流動資金,據了解,很多品牌的代理商從幾年前開始就轉型做電商,建立自己的電商部門運營淘寶或天貓店,不過實際上大部分目前仍處于賠本賺吆喝的階段。開天貓店做B2C電商是不是代理商未來的出路呢?我個人認為:只要廠家做B2C電商,那么代理商就沒有出路。

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